Il corso mira all’acquisizione di conoscenze e competenze necessarie ad aumentare le proprie capacità commerciali. A tal fine saranno forniti gli strumenti principali per migliorare l’efficacia della forza di vendita, per potenziare le tecniche di comunicazione e di persuasione.

Durata del corso

16 ore

Titolo rilasciato

Attestato di frequenza

Obiettivi

• Conoscere la propria personalità al fine di identificare il proprio stile di vendita e  le proprie aree di miglioramento, nonché di  conquistare una piena padronanza di sé in una trattativa di vendita efficace
• Imparare ad influenzare i comportamenti del cliente, attraverso il mondo della linguistica comportamentale e della persuasione
• Conoscere e gestire le  diverse tipologie di clienti e le loro differenti modalità di approccio all’acquisto 
• Imparare ad individuare le motivazioni all’acquisto del cliente.

Contenuti didattici

• Conoscere se stessi per arrivare alla vendita di successo
• La Comunicazione quale chiave per aumentare la redditività ed il valore aggiunto di un venditore
• Tipologia di cliente ed approccio all’acquisto
• Le espressioni giuste da utilizzare nella trattativa di vendita con le varie tipologie di clienti
• I 4 Assi per la vendita di successo
• Sintonia - distonia fra agente e cliente: adattare lo stile di vendita alla tipologia di cliente
• Riconoscere e superare le obiezioni dei clienti
• Imparare a mantenere alta la motivazione per superare le principali difficoltà, le delusioni inaspettate, le chiusure mancate

Destinatari

Responsabili aziendali, responsabili e addetti alle vendite, agenti di commercio.

Sedi

Teramo, Pescara,  Giulianova (Te), S. Egidio alla Vibrata (Te), Avezzano (AQ)

La programmazione e le modalità di partecipazione ai corsi possono essere richieste:

	0861/4419
	info@casartigianiteramo.it